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出口還盤流程

   2017-08-23 鯨魚物流網0
價格可以說是進出口雙方都密切關注的交易條件。在出口方發盤后,進口方往往會就價格進行還盤。

價格可以說是進出口雙方都密切關注的交易條件。在出口方發盤后,進口方往往會就價格進行還盤。這時出口方通常面臨三種選擇:一是完全接受對方的還價,合同即告成立;二是堅持原價,即拒絕對方的還價;三是針對對方的還價進行再還價,或是有條件地接受對方的還價。雖然這三種情形在具體語言運用上有所不同,但一般均需包含如下內容:

一、確認對方來函

還價函總是一封回信,因此在信的開頭,我們會禮節性地感謝對方的來函。而且,通常還會先簡潔地表明我方對來函的總體態度。

二、強調原價的合理性,并列明理由

無論最后是否接受對方的還價,我們一般都會先堅持原報價的合理性,同時給出各種適當的理由,或認為報價符合市價,或5ffiIE產品品質超群,或言明利潤已降至極限,或指出目前原料價格上漲、人工成本提升等等。

三、提出我方條件,并催促對方行動

這部分的寫法非常靈活,并沒什么定式可言,關鍵是要具有說服力,而且常常帶有促銷的性質,如以數量折扣吸引對方大批訂購,以庫存緊張激勵對方早下訂單等。即便是在拒絕還價、不作任何讓步的情況下,我們一般也會推薦一些價格低廉的替代品,以尋求新的商機。

出口還盤流程

 
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